行業網站的產品和服務是對本行業內的企業產品和服務進行歸類和整合，通過類“大賣場模式”吸引采購商，從而為合作企業帶來訂單。然而，在一般情況下，行業網站在建站之初的一年內是不會有采購商的。正如沃爾瑪如果沒有好的選址，沒有大量的宣傳單，消費者怎么知道它在哪？沒有消費者，生產企業顯然不愿意入駐。對于大型行業網站，優秀的網站策劃和 SEO，就是它的“選址和宣傳單”。當入駐企業每天的訪問量大大高于自己的企業網站，他們為什么要拒絕入駐呢？當在百度和Google可以很方便搜索到他們的產品，他們當然愿意掏錢給行業網站。

 

 

    B2B模式讓企業們特別是中小企業對互聯網充滿了希望和幻想。然而接觸過B2B業務的人都清楚這個現象：賣家不請自來，買家千呼萬喚不出來。正是為此，當我們向投資商大談闊論我們的行業B2B和市場前景時，常常被“毫不客氣”地質問：你如何推廣你的站點，不會告訴我，你有錢了就可以推廣？如果沒有人來采購，生產企業怎么掏腰包給你？并不是投資商在刁難你，這是事實。還好，行業網站的福音來自SEO！SEO思想很容易理解，于是不到一年的時間內，SEO理念已受到互聯網界普遍的關注。現在，你可以告訴投資商，百度和谷歌可以給我帶來訂單。就是這樣。 “百度和Google也可能把訂單給別人呀？”“沒錯，但我做得比別人早，比別人好！”

 

 

    我們知道大量的大型網站在建站初期是沒有優化的，包括中國的亞馬遜（卓越網），而當他們做到那個程度竟沒有優化，他們每年是按千萬級在損失。喜歡在百度搜索產品的網民或許會知道百度每天為淘寶帶去多少流量，如果淘寶網站的各個鏈接里還帶著"？"號，那會怎么樣？現在是“SEO的時代”，沒有經過系統SEO的行業網站，等它的有且只有一條出路，那就是后悔莫及。

 

 

    SEO的明顯結果是將使行業網站的流量大增，依靠這個流量只是和網站聯盟廣告（Goolge Adsense 或百度主題等）都足以維持一個大型網站的日常運營開支。行業網站的潛能是長尾效應，系統的SEO可以讓這個潛能得以發揮，從而帶來巨額效益。